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618來臨 奧克斯空調引爆電商平臺流量爭奪戰

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-14  瀏覽次數:6

一年一度的“618”電商大促即將隆重登場,各路供應商都在為這一電商購物節蓄力的時候,家用空調領域卻出現了電商平臺為爭奪品牌流量的“反蓄力”現象。


引發這一現象的主角,竟是奧克斯空調。


近些天來,有關奧克斯空調究竟會在哪家電商平臺賣得更好、會在哪個電商賣的產品最優等消息不少,我們稍加品味則會發現,這儼然就是各個電商平臺在為618期間爭奪奧克斯空調的優質資源而引爆的“流量大戰”。


618來臨,怎么大家都把目標鎖定在了奧克斯空調呢?


1 完美的電商業績


自奧克斯在2012年開啟以互聯網智能化為核心的精品戰略轉型以來,奧克斯空調在家用空調領域就創造了一系列令人驚訝的記錄。


自轉型開始至2018年末,奧克斯空調的電商銷量增長近56倍,電商的市場份額、銷售額增速及好評率均取得第一的成績,并且這一成績已經連續幾年保持下來。


2 恐怖的618歷史戰績


過去幾年來,奧克斯均是空調品類618毫無懸念的“王者”。以去年為例,2018年6月1日奧克斯空調分別在天貓、京東、蘇寧三大平臺空調品類銷售榜位居第一,實現618“開門紅”。


在2018年618大促首周,奧維云網數據顯示,空調電商市場零售額TOP10機型被前三強品牌(奧克斯、美的、格力)鎖定,奧克斯空調無論在“額”還是“量”上,均以明顯的優勢勇奪電商市場魁首。


此外奧克斯空調2018年618期間整體銷售量同比增長2.3倍,并實現京東、天貓、蘇寧易購三大平臺的空調業“大滿貫”。奧維云網線上監測數據顯示:在2018年618大促期間,線上空調整體累計零售額規模為94.7億,零售量規模為317.8萬臺。奧克斯延續6.18大促“開門紅”強勁領漲勢頭,最終以銷額份額28.5%、銷量份額31.3%牢牢穩居行業第一。同時,在掛機和柜機兩個產品線上,奧克斯也取得銷售額和銷售量的雙冠王。

(奧克斯空調去年618和11.11獲得京東空調銷售冠軍)


3 最“引流”的產品力


與電商取得優異成績相伴而行的,是奧克斯在產品、研發上的用心變革。近3年,奧克斯在品質、創新、效率上已累計投入超30億元。奧克斯持續不斷提升的產品力受到了消費者的青睞,數據顯示,奧克斯空調的電商好評率連續3年超過99.8%,這意味著一年超過600萬臺的電商銷售產品中,無論產品自身,還是售后服務均沒有差評。


支持產品力提升的,是奧克斯“為用戶滿意,不惜一切代價”的研發升級。目前,奧克斯在全球擁有十大制造基地、5大研發中心、3個CNAS國家認證實驗室,累計申請專利6000多項,在變頻控制技術、冷熱節能技術、噪聲振動、產品可靠性、智能控制等多個領域進行持續深入研發。


2019年3月26日,株式會社AUX日本研發中心在日本神戶正式掛牌成立。這一海外研發中心的成立,不僅將進一步強化“品質是基石、創新是靈魂”的奧克斯企業發展理念,更令奧克斯產品的研發水平全面提升。


4 最吸引電商的銷售模式


對電商平臺來說,遇到一個與電商平臺從起步期就攜手邁進并贏得成功的品牌殊為難得,而成為一個在此基礎上開發出最有利于電商平臺的新銷售模式的品牌更為不易。


奧克斯做到了這一點。


2019年2月25日,備受歡迎的著名演員黃渤,以代言人的身份,見證奧克斯發布“互聯網直賣空調”的全新品牌定位。奧克斯互聯網直賣,是線上電商平臺和奧克斯線下網批模式共有的特質,這一模式去掉層層代理加價,真正讓利給消費者,讓消費者享受品質更好、價格更優的產品,完全擺脫了空調行業傳統渠道的束縛。


換言之,對電商平臺來說,奧克斯是空調行業唯一一個沒有傳統渠道價格包袱的、“流量大、定位準、模式新”的品牌供應商。


這樣優質的“流量之王”,不爭奪你,爭奪誰?

 
 
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